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为什么有的茶叶，能够卖到好几千块钱一斤呢？
很多人都认为茶叶是个暴利行业，原因是茶嘛不就是树叶？满山到是为什么卖上千元一斤？
市场上的茶叶有几十元一斤的，也有几千元一斤的，都是茶怎么区别这么大呢？
这里分析一下茶叶的成本构成，再来看看价格贵的原因
【原料成本】就是茶树所有人赚的钱，有可能是茶农也有可能是合作社，这一部分成本不同的茶占的比例不同，普洱生茶里这一部分成本占了大头；
我们都知道这几年原料成本不断上涨，一方面是交通方便的了，越来越多的人上山收茶。二是减产了。三是采摘成本也就是人工采摘的人工费用，因为茶叶的特殊性，采摘只能用人，古树茶还要搭脚手架要爬树，偏远山村劳力少，加上工作难度大所以这个成本是越来越高了现在，一个人几百元一天的成本，而且也采不了多少茶，加工成干茶之后就更少了。
【加工成本，包装成本】这一部分是占比例最小的了，加工一公斤茶叶做成饼才收十几元，包装是透明成本，一个盒子根据材质不同几元，几十元，几百元都有，但这不能说是茶叶的利润，这是卖包装的人的利润。
【流通成本，销售成本】就是工资，店面房租之类的，其实也是比较透明的了。
很多人觉得茶商好黑心卖这么贵 ，满山都是的树叶子为啥卖几千？
这是供需关系决定的通过分析我们知道，名山古树本身就是数量少的，需求量这么大，交通也方便几十个人抢一个树上的茶，年年上涨就很正常了。
易武、班章、冰岛、昔归，这些茶很贵，为什么贵？因为最重要的理由就是少，喝的人多，茶叶少所以贵，山上的收毛茶的价格已经几千上万了。所以正山的可能性是比较少的，多数是周围的，相近的茶山的茶。味道可能有接近的地方，但是你如果当成是正山的价格买了就不太划算了，还不如直接就告诉你不是正山的，然后味道接近，价格便宜一点。
怎么买茶？总结一下，找个靠谱的卖家，长期合作的那种；在价格范围内尽量好的；不追求一定要买正山的；原料要好，味道要有特色，茶气浓，不要能异味，甜味是我们追求的目的，其它只是过程。
为什么卖茶叶的老板都开豪车？利润有的多大？
大家都知道做生意是以诚信为本，如果连基本的诚信都没有，这样的人是没资格做生意，而且也留不住客户，所以这种店铺最终会走向关门大吉，其实做生意除了有诚信，还要有一颗做生意的头脑，如果经营有道，那么生意就会红红火火，蒸蒸日上，财源滚滚来。特别是经销茶叶，很多人觉得卖茶叶是非暴利的，尤其是在茶叶城批发茶叶的人，老板们穿的光鲜亮丽，开着豪车，很有钱的样子，真是我们表面看到的这样吗？
今天小编给大家分析一下，做生意不是亏就是赚，所以每天都有人开业，同时也有人倒闭，这就叫有人欢喜有人愁。不得不承认茶叶这一行，在早几年生意确实比现在好做，很多老板是在那个时候发家致富的，卖茶叶的利润空间非常大，但是现在市场竞争越来越激烈，所以利润空间降低了很多，在茶城里卖茶叶的多数是自产自销的，他们在家里种茶叶，自己炒茶，最后拿到自己的店铺去卖，销售对象都是一些茶楼、单位、小店、超市、小型批发商等等。
其实很多不懂茶叶的人，他们的要求只有一个，那就是茶叶泡出来要好喝，所以老板会根据他们的要求推销自己家的茶叶，比如客户要60元一斤的茶叶，老板会拿进货价20元的茶叶买60元的价格，那么一斤茶叶可以挣取40元，如果茶楼要15元一斤的茶叶，那么老板就会拿进货价5元的茶叶卖15元的价格！
而且茶楼的销量是非常大的，估计一次最少进货30斤，那么可以争取300元，如果是卖给散客，利润空间就会更加大，因为散客都是买一两斤自己喝的，所以他们会要求100元一斤左右的茶叶，这样显得自己有品位，而且包装高档，所以老板会拿进货价40元一斤的，加包装费用5元，成本费一共45元，卖100元，那么两斤就可以争取110元。大家看到这里是不是也想自己开一家茶叶店呢？
为什么茶叶店里永远没人？
很多朋友都看不明白，街边的茶叶店跟其他行业的商店相比，几乎看不到有顾客光顾，为什么其他店铺换了一茬又一茬，而茶叶店却一直没有倒闭，反而装修得越来越高档，茶店老板活得越来越滋润，甚至机场高铁站等房租昂贵的场所也出现越来越多的茶店。
有人说是因为茶叶行业是暴利行业，有人说茶店老板都有固定的圈子，甚至有人认为茶叶店完全是在洗黑钱……
笔者在茶叶批发行业工作了十余年，见过各种各样的茶店老板，也见识过很多茶叶行业的商业模式，今天就跟大家聊聊这个话题。

茶店一般分为两个类别。第一是茶叶批发店，第二是茶叶零售店。
首先是茶叶批发店。茶叶批发店几乎都集中在各个城市的茶叶批发市场。主要客户是茶叶零售店的老板，他们一般都是从茶产地或全国性的茶叶集散地大批量进货，然后分销给各个茶叶零售店。
茶叶批发店的利润相对来说比较少，一般都控制在5％----20％，暴利对于批发店来说是不存在的，因为客户都是做生意的内行人，关于茶叶的方方面面或多或少地掌握着一些外行人不知道的知识，如果利润加得太多，很快就会失去老客户，生意也不用做了。

茶叶批发店往往比较乱，装修也不如零售店那么高档豪华，通常都是门面加仓库的形式，批发店一般都有自己的客户，而且茶叶行业的客户相对较稳定，很多客户一旦认准了，就不会随意调换进货渠道，进货也都是打电话发微信，然后通过物流发货，所以有些茶店看似没什么人，其实每天都会忙着配货发货，尤其是中秋节和春节前，更是如此。

第二，茶叶零售店的情况就复杂很多。有人说茶叶行业是暴利行业，其实暴利不暴利完全取决于商户的良心，同样的茶叶有人卖100元一斤，也有人卖10000元一斤，因为茶叶行业根本就没有统一的价格标准。
近些年来，由于网购的冲击，零售行业的利润比2010年降低很多，但一般情况下利润还是会保持在80％-300％之间。

另一个原因是，茶叶和其他日常用品不一样，茶叶是一种价格比较高的消耗品。一斤茶叶最低得几十元钱，贵的可能要成千上万，茶店平均每天有一两个顾客基本就能维持住经营成本。
茶叶还是除了烟酒之外的一种很好的礼品和公司福利品的选择，礼品和福利品的量一般比较大，少则几千多则几十万，接一个类似的单子就能挣一大笔。

当然了，也有很多茶叶零售店坚持不了太长时间，茶叶店最难经营的就是刚开始那几年，没有人脉没有固定客户，但是一旦有固定客户之后，坚持下来，只要不贪心不以次充好，老老实实做生意，一般来说客户都会越来越多，生意就会越来越好。
说到底茶叶零售业都有固定的熟人圈子，现在人们都很忙，一旦和客户建立起信任关系，很多老客户是不会去店里品尝选购的，都会微信或电话联系，发快递或者包装好之后直接拿走，这就是茶叶店看似没什么人光顾，却依然能够坚持下去的原因。
